Cuntame tu historia
Esta peticin paraliza a ms de un emprendedor, y sabes cul es el motivo de su parlisis?, sencillamente, no preparamos nuestro picth personal, nos ocupamos de alabar las bondades de nuestro producto o servicio, sin pensar que el cliente tambin quiere conocerte. La mayora de los emprendedores, consideran que hablar de s mismos, es una prdida de tiempo, que lo importante es lo que estn ofreciendo y qu necesidad satisface. A veces, la historia del emprendedor, una situacin personal, un evento que lo impact o simplemente darse cuenta que haba una necesidad insatisfecha, hace que los potenciales clientes, proveedores, inversores y hasta aliados se interesen ms en sus productos servicios que la presentacin fra, calculada y hasta impersonal que repetimos una y otra vez sin obtener resultados satisfactorios. La prxima vez que alguien te pida que le cuentes tu historia, pasate por esos momentos de efervescencia, cuando la idea lleg a tu mente y cualquier papel era til, cerrabas los ojos y con tu producto o servicio en la mano, preparabas las presentaciones de venta o te veas sentado frente al Gerente del Banco con tu plan de negocios listo para su aprobacin para el crdito con el cual arrancaras tu proyecto. Cuenta tu historia desde el corazn y no desde la mente, con emocin, vvelo, imagina que ya es un hecho y no un sueo a futuro y vers que los resultados te sorprendern. Si lo crees lo creas.
Irina Arraiz Len - CAINEM Venezuela Lic. IRINA ARRAIZ LEN COACH ONTOLGICO PARA EL EMPRENDIMIENTO Y LA INNOVACIN