Para vender más es necesario humanizar

Para vender más es necesario humanizar

Josué Gadea Columnista Cuando yo era pequeño veía a esos ejecutivos de wall street en las películas, encorbatados, impolutos. Las mujeres, con falda y blusa. Un corte muy conservador. Y es que parecía que los empresarios, hombres y mujeres de negocios, tenían que ser...
Técnicas de prospección para vendedores intrépidos

Técnicas de prospección para vendedores intrépidos

Josué Gadea Columnista Si algo es innegociable en ventas es la prospección constante. Pero ¿qué es prospectar?. Hacer prospección es evaluar, constatar, comprobar si tu producto/servicio puede serle interesante a la persona que tienes delante pero NUNCA venderle....
La venta,una cuestión emocional

La venta,una cuestión emocional

Josue Gadea Columnista Una de las preguntas que más se me plantean en mis cursos es… “Josué, ¿La venta, es una cuestión racional o emocional? Bien… depende. Veamoslo. Un error habitual es pensar que cuando vamos a vender algo, el prospecto tomará su...
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